\”多亏了这家人，一笔带过的礼物.\”在2019年十大陌生人主播大赛中，每个演播室的主持人都进行了激烈的较量。

尤其是在最后一天，礼物排名的竞争变得白热化。在女子组中，最先出现在礼物名单上的是主持人夏瑞，但大家都知道其他主持人的粉丝和他们身后的帮会已经准备好发挥他们的力量了。一直位居前三名的杨在最后时刻专注于“为你摘星”(目前是对陌生人的最高奖励)，目标是冲向冠军。

另一位主持人，辛戈，在2018年最后一分钟被挤出前三名，在决赛当晚穿着夏紫的红色仙女出现在演播室。鼓舞人心的复仇，她在最后一分钟排名第七。激动之下，她在直播中喊道:最后一分钟，让我们坚持住，兄弟们！\”

然而，在最后的30秒钟里，公会和它的粉丝们为它刷了8000万颗星星，在一瞬间排名前三。“我的上帝！恭喜你，我已经上三年级了！”难以置信地获得了第三名，“鑫哥”在屏幕前开心地跳起舞来。争夺冠军和亚军的比赛也非常激动人心。在最后一刻，与陶喆一起演唱的主持人“丁琪媛”超越了它，第二名是“杨晓都”。

据统计，《莫莫莫大战》前十名男女主播共获得61.73亿个荣誉。这是莫言精心策划的年度战争，也是莫言现场直播的高峰。

“陌生用户现在感觉不太活跃，面临着快速手抖直播的竞争。他们感觉不太好。”一位现场直播的业内人士告诉Tech，在疫情期间，手快的一方的受欢迎程度要高得多，这让很多人觉得莫言的根基正在动摇。毕竟，过去莫言80%的收入来自直播。

陌生人不能再赚大钱了

直播行业人士的判断与Momo第一季度的财务业绩基本一致。尽管它已经连续21个季度盈利，但Momo的用户数量和收入却逐年下降。

从2020年Q1财务报告数据来看，莫莫第一季度净收入为35.941亿元(约合5.076亿美元)，比上一季度下降23%，利润比上一季度下降近一半，比上一季度下降48.9%。

收入的下降自然是用户数量减少的原因。2020年3月，专注应用的活跃用户数量为1.08亿，同比下降5.6%。用户数量一直“横向”保持在1 . 1亿左右。最初，许多人被期望在流行病期间呆在家里，投入的用户数量和收入增加了，但是用户数量出乎意料地下降了。

莫言首席执行官唐嫣在财务报告电话会议上将交通和收入的放缓归因于宏观经济影响:“对个人消费的负面影响将持续一段时间，尤其是对私营企业主。”简而言之，获得奖励的中小企业主数量已经减少。

陌生人很难被定义为陌生人的社会产品服务。上市后为“陌生人”打造了一个“新世界”的奖励系统:颜的女性用户选择成为“陌生人”的主持人，而在低迷的市场中，很多男性用户跑进直播室聊天互动。中小企业的老板通过奖励女主播来获得一定的满足感和交友优势。

不再拘泥于陌生人的社交，所有这些变化必须从2016年开始，那时陌生人引入了现场直播。那一年，收入增长了五倍，净利润增长了十倍。在2017年的Momo年会上，该公司的杰出贡献奖也颁发给了Momo直播业务总经理贾维斯。

当然，在陌生人分支机构的副总裁李冯看来，陌生人的直播本质上是社会性的:“陌生人并没有选择成为整个系统中的付费成员，而是在一个又一个直播房间里建立了一个荣誉金字塔。”这也是莫莫增值收入不高的原因，而直播收入占绝大多数。

以前基于成员的虚拟价值体系会让许多人在5个神的面前退缩，从而降低竞争的欲望。直播室里一个接一个，大主播挥金如土，中主播有实力与本地主播竞争，小主播也有普通用户守护，每个用户“有一分钱，发个热”

许多媒体称陌生人是最大的KTV，但实际上陌生人是另一种B2C形式，有点像酒吧居民从李冯的角度来看，快速播放器和颤音都可以被每个人现场直播，也可以使用纯聊天主持人。然而，在陌生人的希望中，你有才能，让许多陌生人在一起快乐。2019年，莫莫女子团体冠军的“顶尖”主播毕业于中央音乐学院。

线下的陌生人

因此，尽管有盈科、花椒、斗鱼、虎牙等游戏的直播平台，也有颜值的跨境直播，但莫言的直播在2016年发展迅速。Momo的2.1亿注册用户打破僵局，在直播室交朋友和娱乐，使他们的直播收入达到新高，从2016年的26亿元增长到2019年的124.5亿元，增长了近5倍。

直播带来的新收入增长点也让莫莫积累了约20亿美元的现金。2020年春天，Questmobile2020报告称，陌生人已经从前20名的应用程序中消失，而且陌生人似乎已经退出了一线互联网公司的行列。然而，与本月第20名相比，莫莫莫还没有盈利，赚了一大笔钱。

然而，这种情况似乎不会持续很长时间。在Q1财务报告中，Momo live video服务收入同比下降31.08%，该业务收入占比也有所下降，从上一季度的72.17%降至第一季度的64.88%。莫言的主要收入直播业务下滑，这被业界解读为该公司发展的预警。

“颤抖和快节奏的直播在第一季度增长迅速。每个人都很难理解为什么《陌生人》的直播倒退了。我们也听那个笑话，也就是说，你妻子在家，你怎么奖励她？”唐嫣在财报电话会议上给出了类似的解释。

然而，与唐嫣认为随着疫情的结束交通将再次恢复不同，投资分析师认为陌生人的减少是一个深刻的变化。Momo最近对近万名移动用户进行的调查发现，在直播用户中，90后用户占23.7%，90后用户占18.5%。1990年以后，直播室内的用户比例不够大。至于社交产品的原始用户，陌生人对90后和95后的吸引力也在逐渐减弱。

95年后，王琨告诉科技:“现在我不和我的朋友玩陌生人游戏。许多人会尝试灵魂和即时，甚至一些视频社交产品。”在他们看来，陌生人是最后一个年龄段的产品，对他们来说不够时尚。

如果我们说第一季度Momo的短期冲击源于它在现场直播领域受到了颤抖和快速玩家的攻击。对于陌生人来说，95后对社交产品的吸引力正在减弱，这是一个更大的隐患。陌生人会成为被逐渐抛弃的陌生人的社会产品吗？

视频社交无法克服增长瓶颈

事实上，早在2017年，莫莫就意识到年轻人，尤其是女性用户的数量正在减少，而超过44亿元的收购正是为了这个目的。

当然，在探索收购莫言的过程中还有另外一个意义，那就是提高其付费成员的能力。作为中国三大社会应用之一，众所周知，社会产品的收入一直不尽如人意。2020年，在全球最受欢迎的应用中，作为勘探目标的外国产品Tinder在用户支出方面排名第一，显示出其强大的吸收资金的能力。

然而，据了解，在探测器被莫莫莫收购后，两者的深度整合并没有进行。“陌生人和探险者仍然是分开的。去年我们没有看到唐嫣。”一名来访的员工告诉Tech，这两家公司仍在独立发展。收购后，调查并没有发展到中国的火药桶，增长非常缓慢。

陌生人和廷德，两家在国内外不熟悉的社会领域的首席公司，甚至在第一季度走出了不同的场景。莫言集团自成立以来已经下跌了40.5%。相比之下，廷德尔的母公司火柴集团(Match Group)在3月中旬随着美国股市反弹，今年上涨了8.3%。

莫言的市值大幅下跌，也不能怪收购的调查没有廷德尔的好。核心是投资者认为陌生人的基础不够牢固。

从2020年Q1财务报告来看，Momo的直播服务、增值服务、手机营销和手机游戏四大业务分别实现收入23.32亿元、11.76亿元、5700万元和1300万元。直播业务受到压力后，增值业务、移动营销和移动游戏的规模和收入增长率都不尽如人意，这就是为什么市场很难给出陌生人数量增加的原因。

特别是，游戏收入不成比例。“这还不如一个大主播一个月的收入。陌生人游戏在自学和运输方面都不成功。”李锋回头总结道。当然，说唐嫣不重视比赛是不客观的。毕竟，每个人都可以看到，腾讯，也是一个社交玩家，每年都依靠“国王的荣耀”和“和平精英”等游戏赚很多钱。事实上，长期以来，莫莫也在游戏领域做出了巨大的努力。

早期莫莫莫玩的游戏是像成都开发的“肖骁乐”这样的休闲产品。唐嫣也提供了许多促销资源，但这些轻质产品的收入有限。从那以后，莫言所代表的红色预警已经达到了每月3000万次。然后在2019年，由上海的Mo Mo Mo 2老板直接监管的“数字宝贝”IP已经投资了数千万美元，却没能成功。

此时，莫莫莫已经对玩游戏失去了兴趣。他整合了游戏团队，取消了上海游戏团队的部分成员。李冯回忆说，事实上，莫言很早就改变了他在游戏上的立场，不再强调由他自己发展一个“国王的荣耀”，而是为现场直播服务。

陌生人现场直播后，陌生人面对投资者创造了“实时视频社会化”的新概念。在8.0版本中，陌生人添加了三个实时视频社交游戏“快速聊天”、“派对”和“杀死狼”。李冯告诉科技，有许多公司杀死了狼，但莫莫莫是少数几个可以盈利的公司之一。

当时，莫莫为现场直播玩了很多互动游戏，比如早期的对口型电影产品服务，以及后来的人工智能变脸产品“ZAO”，后者一度火冒三丈。陌生人把他所有的努力都投入到现场直播或“视频社交”中。当然，现场直播也给陌生人带来了足够的好处，但今天的主营业务已经下滑，在很短的时间内，陌生人内外都没有替代的支柱业务。

唐嫣痛苦地寻找新的方向来建立一个实时电子商务团队

除了四大业务外，莫言还探索了水下新领域。这些产品/业务没有成功，也没有公开，这符合唐嫣一贯的谨慎风格。

例如，唐嫣在Q1财务报告电话会议上表示，公司确实看到了电子商务与在线直播相结合的上升趋势，公司也在积极研究和探索一些潜在的机会。然而，在这一点上，公司不会公开分享更深入的信息。

《科技星球》独家获悉，莫莫集团最近成立了一个现场电子商务部门，团队规模约为50人，并计划今年大力发展商品现场直播。陌生人BD工作人员现在到处寻找有一定粉丝基础和专业知识的主持人，可以帮助主持人和当前组织补偿转换公司的违约赔偿金。

然而，与商品签订合同的主持人实际上是在淘宝上销售商品，而不是在莫莫现场直播。“这相当于在莫莫成立了一家MCN公司，帮助淘宝网获得实时流媒体和供应链商品。”

此外，探索也开始将其业务从付费会员转向积极探索直播业务。目前，直播探索和播出仍处于内部测试阶段。直播探索和广播社区的一个操作曾经暗示它现在被限制在福建，浙江。只有提供手机号码并打开平台对接操作，才能观看直播入口。“我们只从平台上扣除应收税款，其他利润将无分均匀分配给你们所有人。”

据报道，勘探直播已经在公司内部进行了3个月，勘探首席执行官王宇在摩摩公司Q1财务汇报点会议上表示:“公司对勘探直播视频测试的结果非常满意。如果公司选择了正确的交通频道，直播视频很可能会对探险约会系统产生积极的影响。”

探索直播背后的力量也是为了看到直播带来的收入的提高。探索与陌生的差异化发展以满足不同群体的需求不再是首要任务。让探索也关注直播创收。陌生人的财务表现是更关键的事情。

在科技星球聚集了陌生人的“龙珠”来召唤陌生人加入社交帝国后，除了大量的商品直播外，陌生人还没有停止探索新产品？根据报告，陌生人已经为陌生人收集了七种社交产品，包括探索者、库伊和赫兹。

最近，《科技星球》还独家获悉，Momo正在测试一款名为“配对”的新社交产品，该产品基于城市爱情交友软件，通过在线视频聊天帮助用户认识新朋友。在同一个城市的视频约会软件中，用户可以通过在线视频交友，在附近找到高质量的助教，并给用户更多的机会离开电脑。

真正的视频社交产品能否帮助陌生人找到新的爆炸性增长点，还需要很长时间。

\”唐嫣和王力都是很慷慨的人，但莫言的发展实际上是相当克制的.\”当莫言首次上市时，一篇名为《流氓唐嫣》的文章将莫言的创始人描述为一个好斗的角色。然而，李冯认为这不是唐嫣的管理风格。“唐嫣是一个非常谨慎的人，莫莫莫几乎是我见过的最严格的人力资源管理公司。”

因此，莫莫莫曾经创造了一个奇迹。据2017年统计，莫言人均收入793.6万元，成为国内互联网公司中效率最高、利润最高的公司，甚至超过了阿里和腾讯。

只是，这种奇迹转瞬即逝。

如今，互联网的潮流将在5年后转向。2015年至2016年，宇都和胡亚颠覆了YY的直接广播帝国。2016年至2017年，莫言的直接广播收入超过了宇都和胡亚。如今，像窦寅这样的短视频平台已经用了4亿天的时间才得以生存，并猛地进入了直播市场。仅仅三年后，莫言感受到了侵略性的威胁。

很难想象直播业务的稳定性会因为陌生人垄断了陌生人的社交领域而威胁到公司的基本面。面对今年市值和收入的大幅下降，莫莫实际上没有做错任何事，除了在晴天不修理屋顶以创造更多主要收入业务。

当外部环境无意识地改变时，许多事情会完全改变。陌生人现场直播的社会分流效果能与短视频现场直播的分流效果相匹配吗？恐怕唐嫣也很难给出一个明确的答案。这是莫莫莫莫要面对的难题。

(来源:科技星球作者:杨。李冯和王琨是假名。实习生陈巧慧也为本文撰稿。)